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與往年大促前各種紛繁復雜的預熱活動、領券游戲和各種預售、加購不同的是，今年的618大促可謂是最為“簡單直接”的一次：平臺不再有各種優惠疊加的方式來考驗消費者的數學水平，而是取消了預售，直接現貨放價，來一場平臺間的正面競爭。
消費意愿逐漸回升，消費行為趨于理性
當前，國內經濟環境趨穩，消費者信心指數正在逐漸回升，產品的價格優勢對于消費提振起著至關重要的作用。同時在消費者對大促復雜玩法逐漸失去興趣的當下，平臺活動規則的變革，無疑進一步激發了用戶活力，促進大促熱度回升。
今年618大促期間，消費者對商品呈現出較高的購買意愿，尤其是對高質價比商品的訴求越發強烈。「久愛智行」據公開資料整理，2024年約60%的消費者預算在1000-3000元之間，且有10%用戶計劃消費超5000元，整體預算較為充足。與此同時，72%的消費者希望在大促期間購買的產品“物美價廉、物有所值”，對于進口或國際品牌、名牌產品和奢侈品的追求較低。可見，品牌溢價并不再被消費者廣泛認可，消費行為也更為理性和務實，高實用性和高品質產品得到了更多青睞。
大促競爭態勢下，名優白酒普遍受益
年中大促雖屬白酒消費淡季，但大促流量仍然為白酒市場帶來了一波增長。根據「久愛智行」數據顯示，在2024年中大促期間，主流電商平臺中白酒銷售額近百億，同比增長39%，可見大促時期促銷活動對于白酒消費者具有一定吸引力。尤其是名優白酒品牌，在電商平臺進一步得到了消費者的青睞。
對于消費者來說，年中大促正是高質價比產品的囤貨好時機，而名優白酒可謂是吃盡了這波紅利。根據「久愛智行」數據顯示，主流電商平臺中Top10白酒品牌均為名優白酒品牌，在年中大促中均實現了銷售額同比、環比雙增長。頭部名酒酒企的市場地位進一步穩固，品牌集中度達88%，形成了一定的寡頭優勢。
互聯網用戶趨穩，縣城經濟不可小覷
依托于簡單的現貨直購和大促活動的刺激，今年618的新玩法確實讓線上互聯網用戶的大促參與度有所提升。「久愛智行」根據公開資料整理，2024年各大電商平臺活躍用戶數同比均呈現不同程度的增長，消費者對于大促活動的參與意愿成功被新規則調動。
白酒品類雖然是以線下市場為主銷的經營體系，但隨著互聯網普及率持續提升，電商平臺在縣城及偏遠地區的滲透率進一步加強，縣城經濟的購買力不容忽視。「久愛智行」根據公開資料整理，當前中國網民中有一半以上消費者的酒類偏好渠道為線上購買，三線及以下城市的新增電商平臺用戶占總新增用戶比例超5成，低線城市消費者的購酒需求應得到進一步重視和關注。
